客戶購買水泥回轉窯時仍最關心成本問題

    一直以來,水泥回轉窯廠家一直不停的強調質量,讓客戶正確認識水泥回轉窯價格問題,不要貪圖小便宜。在銷售的過程中,水泥回轉窯廠家向客戶強調的也是水泥回轉窯質量的重要影響,客戶最關心到底是會是什么呢?只有找到這個關鍵點,才能對癥下藥,完成訂單。

水泥回轉窯

    有些水泥回轉窯廠家認為客戶關心質量。也有的認為是價格,其實可在購買水泥回轉窯的時候最關心的是成本。這里的成本不單單是水泥回轉窯的價格了,還包括水泥回轉窯的運行成本,維護費用以及使用壽命。
    1、運行成本:水泥回轉窯在運行中消耗的電能、熱能機工人工資。
    2、維護費用:水泥回轉窯在運行中發生故障和預防故障消耗的財力。
    3、使用壽命:在一切正常的情況下,壽命越長當然就越好,越節省一定的成本。
    假如客戶低價購買了水泥回轉窯一天就在運行中經常發生故障,整體的成本絕對是非常高的,但是若質量不錯的水泥回轉窯,價格卻高出太多,客戶也會選擇一臺價格合適的中等價位的回轉窯設備。因為考慮到整體的成本,客戶對整個水泥回轉窯市場的了解,客戶會全方位的考慮到底買哪家水泥回轉窯,當然,整體成本越低越好。

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